Cómo transformar el ecosistema digital en un canal real de generación de demanda
En el sector de la construcción, donde la decisión de compra es técnica, racional y de alto valor, el marketing B2B dejó de ser un área de soporte para convertirse en un motor estratégico de crecimiento.
Un reciente caso en la industria de pisos para proyectos corporativos, de salud y residenciales —con un portfolio que abarca pisos vinílicos, madera, alfombra y linóleo— demuestra cómo una estrategia integral puede impactar directamente en los resultados comerciales.
La empresa necesitaba ordenar su posicionamiento, fortalecer su presencia digital y generar leads calificados dentro de públicos específicos como arquitectos, estudios de arquitectura, desarrolladores y constructoras.
De proveedor a referente técnico
El proceso comenzó con una consultoría estratégica que incluyó un diagnóstico inicial y presencia de marca, análisis de competencia, definición de buyer persona y segmentación de audiencias y un desarrollo de un plan de marketing alineado a objetivos comerciales concretos.
“En B2B construcción no alcanza con mostrar producto. Hay que construir autoridad técnica y facilitar el proceso de especificación”, explica Mercedes Cordeyro, socia fundadora de la agencia de estrategia digital Way2net.
Activación del ecosistema digital
Con la estrategia definida, el trabajo se enfocó en cuatro ejes clave:
- Optimización Web & Performance
Se reorganizó la arquitectura del sitio según líneas de producto (vinílico, madera, alfombra y linóleo), mejorando experiencia de usuario, velocidad y conversión. El sitio superó los 90 puntos de performance. - Posicionamiento SEO especializado en construcción
Se desarrolló una estrategia orientada a búsquedas técnicas y términos vinculados a productos de pisos y revestimientos para proyectos corporativos, logrando mayor visibilidad orgánica en segmentos estratégicos. - Estrategia de Redes Sociales
Se desarrolló una estrategia colaborativa con toda la cadena de distribución y los clientes para potenciar las obras y la visualización de los productos, su versatilidad y funcionalidad.
- Contenido técnico para especificadores
Se crearon contenidos enfocados en atributos técnicos, normativas y aplicaciones por tipo de obra, fortaleciendo el posicionamiento como referente del sector. - Campañas de generación de demanda
Se implementaron campañas segmentadas por perfil profesional, priorizando la calidad del lead por sobre el volumen.
Resultados en 6 meses
✔ +300% de crecimiento en tráfico web
✔ Incremento significativo en consultas técnicas
✔ Mejora en posicionamiento orgánico
✔ Leads calificados superando los objetivos comerciales del semestre
“Cuando la estrategia, la tecnología y la performance trabajan integradas, el marketing deja de ser un gasto y se convierte en un sistema de crecimiento medible y sostenible”, agrega el Ing. César Fernández Socio fundador de Way2net.
En un mercado cada vez más competitivo, las empresas proveedoras de soluciones para la construcción que profesionalizan su estrategia digital logran no solo mayor visibilidad, sino también una ventaja comercial concreta.
Este caso confirma que el marketing digital para empresas de construcción no es sólo comunicación: es estrategia comercial.
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